Jednou z nejčastějších chyb je špatně nastavená prodejní cena. Mnoho majitelů vychází z emocí nebo z částky, za kterou by si přáli nemovitost prodat, nikoliv z reálné situace na trhu. Výsledkem bývá, že je nemovitost dlouho bez zájmu, postupně se „okouká“ a nakonec se prodá za nižší cenu, než by bylo možné na začátku. Správné ocenění přitom není jen o srovnání podobných nabídek, ale o detailní analýze lokality, stavu nemovitosti a aktuální poptávky.
Dalším zásadním problémem je podcenění prezentace. Kvalitní fotografie, upravený interiér a celkový první dojem hrají v dnešní době klíčovou roli. Zájemci se rozhodují během několika vteřin při prohlížení inzerátu a pokud je nemovitost neosloví na první pohled, často už se k ní nevrátí. Přitom často stačí relativně malé úpravy, úklid, odstranění osobních věcí, lepší nasvícení nebo drobný home staging.
S tím souvisí i další častá chyba, a to nedostatečný marketing. Umístit inzerát na jeden realitní portál dnes jednoduše nestačí. Úspěšný prodej vyžaduje kombinaci více kanálů. Od realitních serverů přes sociální sítě až po cílenou práci s databází klientů. Každá nemovitost má svého ideálního kupce a cílem je dostat nabídku právě k němu.
Velkým kamenem úrazu bývá také komunikace se zájemci. Opožděné reakce, neochota odpovídat na dotazy nebo špatně organizované prohlídky mohou zájemce rychle odradit. První kontakt přitom často rozhoduje o tom, zda se člověk přijde na nemovitost podívat osobně. Profesionální přístup a rychlá komunikace výrazně zvyšují šanci na úspěšný prodej.
Mnoho prodávajících také podceňuje právní stránku celé transakce. Nesprávně připravené smlouvy, nejasnosti ohledně vlastnictví nebo například věcných břemen mohou celý proces zkomplikovat nebo dokonce zastavit. V krajních případech může dojít i k finančním ztrátám. Právní jistota je proto naprosto zásadní a rozhodně se nevyplácí ji řešit na poslední chvíli.
Specifickou kapitolou je i vyjednávání o ceně. Někteří prodávající reagují na první nabídku příliš rychle a bez strategie, jiní naopak odmítají jakoukoliv diskusi. Ani jeden přístup není ideální. Vyjednávání by mělo být promyšlené, založené na argumentech a znalosti trhu. Správně vedené jednání může znamenat rozdíl v řádu desítek až stovek tisíc korun.
Na závěr je potřeba zmínit i časový aspekt. Prodej nemovitosti není jen o zveřejnění inzerátu, ale o celém procesu, který vyžaduje čas, energii a zkušenosti. Mnoho lidí se snaží zvládnout vše sami, ale často naráží na limity – ať už časové, nebo odborné. Výsledkem pak bývá zbytečný stres a méně výhodný obchod.
Každá nemovitost je jiná a správné stanovení ceny je zásadní pro úspěšný prodej. Rádi vám připravíme nezávazné ocenění na základě aktuální situace na trhu, lokality i konkrétních parametrů vaší nemovitosti.
